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（中央社記者邱柏勝台北25日電）從貿易商「半路出家」跨足生技產業，大江生醫在董事長楊武男與總經理林詠翔的帶領下，8年內營收成長50倍，今年營收上看新台幣30億元，成為生技ODM霸主，關鍵之一是「3Q」思維。

大江生醫的前身大江興業，成立於1980年，以國、內外各類商品的進出口貿易為主要業務。但楊武男後來看到生技產業前景可期，因此決定轉型，打算以自有品牌生產保健食品，因此延攬林詠翔。

中興大學植物系畢業的林詠翔，進公司 2個月後發現，身為傳統貿易商，大江有龐大的現金流，加上長期與銀行往來，累積良好的信用；而大江在全球擁為數不少的合作夥伴，與其從頭培植行銷能力發展自有品牌，不如專心做代工（ODM），善加利用已累積20年的貿易商優勢。

當林詠翔提出ODM的想法時，公司高層都認為不可能，譏笑是「童子軍治國」。但楊武男力排眾議，接受林詠翔的建議。事後證明，兩人的決定都是正確的，大江生醫與全球夥伴合作取得原物料，並透過貿易商時期打下的人脈，代工客戶日益增加，最後越做越大。2003年大江生醫關閉品牌部門，轉型為純ODM業者。

2005年，大江生醫ODM的營收達到新台幣1億元，2009年首度突破10億元，8年內營收成長達50倍，2010年至2015年，更以每年逾30%的成長力道，讓集團營收在2015年營收突破20億元，今年營收上看30億元，可望賺進一個股本。

然而，大江生醫甫跨入生技產業時，也曾遭逢廠商質疑。「有件事讓我至今仍印象深刻。」林詠翔說，公司開始做ODM初期，他曾為了爭取一個80萬元的案子，與某部門辦事員溝通多次，但那辦事員某天對他說，代工廠從來只是比價的工具，「我們合作的都是上市公司，為什麼要下單給你大江？」

林詠翔表示，當他聽到這句話時，心頭一驚，「我跟對方說，明天給我15分鐘，我會告訴他選擇我們來接這個案子的理由。但電話掛掉後，我其實整個放空，眼淚都快掉下來」，因為，他已經跟董事長打包票，一定能爭取到這個案子、爭取到名聲，卻可能功虧一簣。

然而訂房網推薦，林詠翔仍不放棄，積極思考說服對方的理由，終在住宿訂房隔日下午向對方報告的前一刻，端出大江「Q-ODM」的代工製造服務3大優勢。

「首先，因為我有貿易商背景，可獨自向國外購得原料，確保一定品質（Quality）；其次，因為我是小公司，所以速度特別快（Quickness）；最後，大江人力精簡，成本容易控管，能提供最佳報價與最適訂購量（Quotation），完全可符合客戶需求」。

林詠翔提出的Q-ODM思維確實成功打動客戶，經過3個多月的努力，終於取得這得來不易的標案，後來與這家公司的合作案仍非常多，也陸續有更多企業來找大江談合作。因此，Q-ODM至今仍是大江生醫的企業核心價值，「我們絕對不能忘記，客戶的demand（需求），才是我們核心的根據」。1051225

工商時報【蔡惠芳╱台北報導】

今年以來，「讓利」風潮有逐漸擴大的跡象，買方砍價力道，似乎未減，愈來愈多的建商，開價也回歸理性，使得台北市每坪百萬單價新案，呈「連住宿優惠專案三降」，連續三年新推個案數量衰退；預期今年恐怕創下近十年最低量。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，這一波房市景氣循環，從2014年第四季以來，持續住宿評價英文修正，其中台北市還是處於房價緩步修正的格局；尤其，在台北市的蛋白區，現在每坪開價站上100萬元大關的新推預售案，愈來愈少，甚至有些區域2016年以來「掛蛋」，市場盲目追價的情形，也不復見。

住展雜誌調查指出，過去每坪開價平均高達100萬元的豪宅區域，包括大安、信義、中正、松山、中山等區，今年松山區已經出現1～3季罕見百萬單價新案「掛蛋」的現象；至於大安有6筆、信義5筆、中正8筆、中山14筆。

總計今年前3季台北市每坪開價在100萬元以上的新案，共39筆。若與往年房地產景氣顛峰時期，台北市新案動輒是破百萬的豪宅相比，現在已呈「連三降」的修正格局。

住展雜誌調查顯示，2014年當年度還有90筆新案，每坪開價是100萬元大關以上，占全年新案數量比例達47.62％，雙雙創下史上新高紀錄；2015年房價持續修正，百萬新案下降至56筆，占比萎縮到38％以下；到了2016年，前3季只有39筆，呈連續三年下降的趨勢。

市場估計，除非2017年初，台北市醞釀中有些高單價的豪宅新案，陸續登場，才可能扭轉每坪單價百萬以上的新案數量逐年下滑的趨勢。

以明年第一季來說，計畫登場進行房地產廣告攻勢的指標大案，包括「潤泰敦峰」總銷至少150至190億元，以及「華固名鑄」總銷100億元以上，市場預估都是屬於每坪百萬級大案，如何在逆勢中操作推出，值得拭目以待。

另外，過去曾經「觸頂」、出現成功挑戰每坪百萬天價新案的蛋白區，包括大同、萬華、北投和文山區，2016年以來隨著房市洗牌，已不復見追價買盤，房價不再激情攀升，新案單價都已全數下修至百萬以下。

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